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去哪兒網生態版圖擴容 推酒店一次性用品“初品”

2017-10-21

身處飛速發展的黃金時代,經濟型酒店如何從小處著手“標準化”,成為贏得消費者信賴的重中之重。 而國內經濟酒店行業霸主去哪兒網,正悄悄醞釀一場變革。

魔鬼藏于細節。去哪兒網將著眼點放在各大OTA所忽視的酒店一次性用品市場,推出“初品”。原意為“初心品質,稱心選擇”。“初品”嚴格把控上游,剔除品牌溢價、擠壓中間環節、縮減不必要的成本,為千萬酒店提供****一次性酒店用品采購體驗。


(去哪兒網“初品”)

消費升級下的想象力變現

消費升級的大環境,催促平臺加速進化。旅途體驗更加被消費者重視。酒店服務“細節”的優劣,直接影響用戶后期依賴感和再消費期望值。

而去哪兒網所帶來的行業想象力空間巨大。“初品”**展現了去哪兒網的行業野心,它通過開創性優化一次性酒店用品品質,并通過幾乎零利潤的方式,覆蓋至OTA合作伙伴,以此為契機提升用戶的旅途體驗。對平臺來說,將同時提升酒店和用戶黏性。

一個新事物的誕生,必然加劇大環境演進。對于整個行業來說,“初品”提高了旅途體驗標準,加速業內良性競爭,促使整個旅行生態向好,是行業“腸梗阻”的一顆靈丹妙藥。無論是酒店還是用戶,都將借此雙贏。

開創性打破現有采購格局

高性價比和稱心體驗,是“去哪兒網初品”的兩大**。

“一次性酒店用品經常讓我挑花眼。便宜的質量差,質量好的又太貴。如果有一站式高性價比的酒店用品采購平臺就好了。“保定交通賓館的市場經理張小姐曾給去哪兒網的簽約經理提過如此的建議。

在這個建議被傳達到去哪兒網總部之前,“初品”就已毫無預料地誕生了。

“初品”負責人告訴記者: 我們實際上是在幫消費者篩選商品、減少用戶挑選商品成本,打造一站式服務平臺。

在“初品”誕生前,一次性酒店采購模式傳統而低效。酒店從業者往往在線下曲線聯系、篩選供應商,通過復雜的流程和供應商確認合作關系,并且承擔著巨大的采購風險和成本。而通過“初品”,酒店從業者可免去直接與供應商溝通,輕松線上采購。巨大的采購風險也基于電商平臺的優越性,而變得趨近于零。

從某種意義上來說,“初品”成功地、開創性地打破了一次性酒店用品的采購格局。

保定交通賓館的市場經理張小姐告訴記者:已下單購買超過萬元的“去哪兒網初品”商品。跟去哪兒網合作多年,這次購買酒店用品流程非常簡單。無需挑選,相信去哪兒網的產品質量,服務態度也讓人滿意,省心省力省錢。感受到了采購行業迭代的快意。

爭勝砝碼:穩定流量和行業資源

眾多的酒店一次性用品供應商在互聯網大潮中,銷售渠道由此前的單純線下售賣,逐漸變成了線下線上雙管齊下。而“初品”除了大打體驗牌,為消費者提供高性價比的酒店用品和高品質的服務體驗之外,又如何區別于眾多的酒店用品供應商而脫穎而出呢?

“初品”作為去哪兒網的一份子,一開始就是含著金湯匙出生的。

首先,幾十萬國內外去哪兒網合作酒店,是“初品”可輕易打入的市場,這就保證了“初品”的可持續性發展。而“初品”更坐擁其他酒店用品供應商無法企及的眾多行業資源。在持續的市場營銷攻堅戰中,“初品”擁有更成熟的行進體系和流程。

因此,“初品”的野心將會得到其背景和實力的扶持,未來可期。

旅途用品生態的野心

去哪兒網近年不斷擴充更為豐富的旅行產品線,“初品”也在謀劃建立一個小型旅途用品的生態環境。

從目前的酒店一次性用品,擴大至整個酒店布草,未來更將觸及更加大規模的旅行周邊。“初品”負責人告訴記者:我們的出發點即初心品質,創造一個讓所有人都滿意的旅途用品生態圈。我們將用至誠的心,提供更具幸福感的旅途體驗。


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